Reklam şirketi çok uzun bir dönem boyunca çeşitli anketler düzenleyerek önemli veriler biriktirdiler. Amerika’da elmas sadece ultra zengin insanların alabileceği bir şeydi. İnsanlar genelde paralarını elmas yerine farklı alanlara harcıyordu. O dönem uzman psikologlardan da destek alınarak çeşitli ikna yöntemleri üzerine kafa yoruldu. Elmasa önemli bir duygusal bağ yüklemek bu aşamada oldukça önemli görüldü. Tabi bunu yaparken elmasları elden çıkarmalarına da mani olmaları gerekiyordu. Zira elmasın ikinci el piyasası son derece sönüktü. Bütün parçalar bir araya geldiğinde o aranan özel fikre bir şekilde ulaşıldı. Aşkın büyüsü ve evlilik.